only女装(only女装什么档次)

作为绫致里面最会赚钱的一对姐妹花:VeroModa和ONLY,经常如影随形,在各大商场经常出双入对的,简直吸足了女装界的眼球。论资历,VeroModa是Only的大姐,虽然VeroModa来中国来得比较晚,但是人家确实是大姐啊!1987年,VeroModa诞生于丹麦,是欧洲时装大佬Bestselle

作为绫致里面最会赚钱的一对姐妹花:Vero ModaONLY,经常如影随形,在各大商场经常出双入对的,简直吸足了女装界的眼球。

only女装(only女装什么档次)

论资历,Vero Moda是Only的大姐,虽然Vero Moda来中国来得比较晚,但是人家确实是大姐啊!1987年,Vero Moda诞生于丹麦,是欧洲时装大佬Bestseller旗下的一员。Vero Moda一出生,便在丹麦温温润润地过了14年。直到2001年,才来到了我们大天朝。

而好姐妹ONLY是1995年才降临丹麦,刚出生不到一年就来到了中国,也是绫致旗下最早来到中国的品牌,可以说是开拓疆土的首将!

ONLY品牌实力

Only 品牌于1995年在丹麦创建;1996年ONLY来到中国,经过10多年的发展,ONLY在中国开设的门店数量已经接近2000家。ONLY是世界上第一个提出快时尚这一概念的服装品牌,一时引起大家的争相追捧。ONLY发展至今,品牌实力大大提高,市场影响力也大大增强。

今天,ONLY在全球15个国家和地区开设有共计543个专卖店。
世界超级模特海伦娜和纳奥米·坎贝尔都曾是ONLY的形象代言人。

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ONLY的市场细分

为了更好的制定适合自身发展的营销策略,ONLY按照一定的依据对产品进行了市场细分。

ONLY进行市场细分的第1个原则是年龄:

从ONLY的消费者人群年龄构成来看,ONLY的消费者大多是35岁以下的成年女性,这一年龄段的女性消费者也是服装消费最多的群体,她们购买服装欲望更强,购买服装需求更大,购买服装的频率更高,购买的金额更大,而且他们有一定的经济基础支撑他们的购买行为。

另外,由于这些年轻女性崇尚个性,喜欢标新立异,经常做出一些冲动消费的行为。但总体来说,这些年轻女性的性格特点以及购物理念和ONLY的品牌精神是一致的。

ONLY进行市场细分的第2个原则是收入:

从ONLY的消费人群收入水平来看,ONLY的消费者大多是中上收入水平的女性顾客。相比于其他大品牌,ONLY的服装价格还算亲民,从总体上来看,ONLY的服装价格大多在1000元以下,冬装会比夏装贵一些,当然也有价格比较高的服装,但是比较少,所以总体而言更容易被人接受。

但是由于ONLY的服装即使是夏装,价钱也在400元以上,所以购买ONLY服装的顾客大多都是中高收入水平的女性顾客。

从消费观念上来说的话,ONLY的消费者由于大多都是年轻女性,所以他们更加喜欢追求个性,崇尚自由,喜欢标新立异,而ONLY的品牌精神以及服装特色都比较符合潮流和时尚,能够满足年轻女性消费者,追求个性,崇尚自由的精神。

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ONLY的产品创新

产品的更新速度对于服装品牌来说非常重要,所以ONLY的新款服装上市速度非常快。事实证明,这是一种非常成功的营销策略。

ONLY的服装设计师大多都是来自伦敦巴黎这样的时尚之都,服装师之间经常相互联系。

他们不断推陈出新,结合新的面料和工艺推出新的服装款式,所以消费者经常能够在ONLY的服装店里看到新款上市,这就刺激了消费者来ONLY的服装店的次数以及购买欲望,因为他们觉得ONLY会经常有新款上市,如果不经常可能会错失好看的衣服,正是由于ONLY这种快速推陈出新的品牌营销策略帮助ONLY迅速建立了品牌形象,树立了在消费者心中良好的地位。

广告传播

广告对于品牌建设以及品牌传播非常重要,所以我们在街头经常可以看到各种品牌的巨幅广告,ONLY在广告方面采用的形式主要有楼宇广告,杂志广告以及户外媒体广告等。

ONLY在很多城市的商业区以及商业步行街都布置了大量的户外媒体广告,比如说在一些广告牌上张贴海报,在一些屏幕广告上投放视频广告,从而增加品牌曝光度,提升品牌形象。除此之外,ONLY总部每年都会针对每一季度的新产品推出一个视频宣传片,然后在全球播放。

楼宇广告就是ONLY把海报张贴到购物广场的广告牌上,比如说在万达广场这样的大型购物广场的外墙上张贴大型海报,从而提高品牌知名度。除了以上两种广告传播方式之外,ONLY还会在一些发行量比较大的时尚杂志上投放广告,从而让一些喜欢看杂志的群众了解到ONLY这个服装品牌。

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口碑传播

口碑传播是近年来非常火的一个营销手段,尤其是在互联网企业当中应用非常多。口碑传播对于企业来说几乎是不需要成本的,它是顾客自发的愿意为自己喜欢的品牌进行传播,所以口碑传播的传播效果也是非常好的。

ONLY也非常重视口碑传播,非常注重用户体验,注意提升服务质量,还会聘请一些有良好的社会影响力的明星担任代言人,推广ONLY服装。

品牌推销

在商场和服装店销售过程当中,销售员的推销过程对于消费者的购买行为能产生重要的影响,通过和顾客的交流,消费者可以把ONLY服装特色进行简要介绍,然后给顾客推荐最适合顾客的服装。

在这一过程当中,销售员可以把服装的特点,面料,设计师等信息全部告诉消费者,增加消费者对于ONLY服装的了解以及对于ONLY品牌印象的加深,让ONLY服装在顾客心中留下一个好印象,从而激起消费者的购买欲望。

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为了提升销售员的工作积极性,ONLY服装店工作人员的工资和服装店的销量以及销售额有很大的关系,简单点说就是卖的越多挣得越多,这样就会激起销售员的工作积极性和工作热情,更好的为顾客服务,从而形成一个良性循环。

ONLY之所以在激烈竞争的环境下,能成为众多大家钟爱的品牌之一,背后的每一步走的如此的扎实,欢迎私信交流~

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