便利店招商加盟销售好做吗,便利店招商加盟销售好做吗知乎

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很多中小企业,希望通过招募分销商来快速实现销量的增长。通过诱人的低价策略、台阶式价格折扣策略、诱人的奖励政策来吸引分销商和网民加盟分销。但是,招商变成了招伤,不仅销量提升困难,而且对品牌和企业未来的发展造成严重伤害。

一、没有按标准选择合适的分销商

由于中小企业缺乏品牌的知名度和美誉度,没有大品牌优势,在招商时,对分销商的选择没有标准,绝大部分中小企业都是只要分销商愿意分销,就同意让分销商经销或代理。

中小企业与大企业相比,确实各方面处于劣势。但是,中小企业不能只看到自己的劣势。如果中小企业只看到自己的弱势,就会处于被动挨打的地位。只有对招募的分销商有选择标准,才能让分销商感到是一个正规的企业,是一个值得跟随的企业。

因此,中小企业要想通过招募分销商来实现销量增长,就必须制定相应的分销商选择标准。

二、分销政策要能够调动分销商销售产品的积极性

中小企业制定的分销商政策,不是简单地制定价格政策、奖励政策和促销政策,否则,出台的政策就会与其他企业的政策雷同,就不能充分调动分销商积极销售产品的积极性。

只有中小企业制定出来的分销政策,能够让分销商积极销售产品,中小企业的产品才能实现大量销售。因此,在制定分销商政策时,一定要考虑到怎样帮助分销商解决产品销售难的问题,怎样提升分销商营销能力的问题,怎样帮助分销商快速销售的问题,怎样减少分销商销售压力的问题。

同时,在制定分销商政策时,还必须告诉分销商什么钱可以赚,什么钱不能赚,什么可以做,什么不可以做。只有这样,才能保护好优秀的分销商和留住优质分销商。比如,不许卖假货,必须根据企业规定的价格销售产品,不能擅自降价销售等。否则,一个好产品,如果没有对分销商制定约束政策,很快就会变成卖不动的产品。

三、做好分销商的管理

优质分销商是管理出来的。如果中小企业只招商,不管理分销商,分销商就会愿意帮你销售,就帮你销售一点,如果心情不好,不愿意帮助你,就不卖你的产品。这就是很多中小企业招募了很多分销商,每个分销商给企业只销售一点点产品,造成广种薄收,这样的企业是很难做大做强的。

同时,市场上很多企业的产品对分销商都有诱惑力,如果不对分销商管理,分销商就会被其他企业拐走,辛辛苦苦招募来的分销商就可能会流失。

中小企业对分销商的管理包括很多方面,比如,销售任务和目标管理、价格管理、市场秩序管理、窜货管理、促销管理、客情管理、激励管理、困难管理等。

四、关心分销商,实现共赢

分销商是帮助企业销售产品的合作伙伴,中小企业决不能只管把产品卖给分销商,而不关心分销商的产品销售情况,不关心分销商的产品销售困难,不关心分销商是否赚钱,或者只会向分销商施压等,这样的企业,分销商是留不住。

只有分销商愿意销售我们的产品,产品才会好卖;只有分销商赚大钱,分销商才会拼命地销售我们的产品,只有分销商与我们的感情浓厚,才会对我们不离不弃。因此,中小企业要关心分销商,要与分销商共赢。

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