产品卖点从哪几个方面考虑的,产品卖点从哪几个方面考虑的因素

产品卖点从哪几个方面考虑的,产品卖点从哪几个方面考虑的因素
作者说的第二个步骤,卖点要提炼成一句话,说清楚,讲重点,越简单越好。

第三个步骤,就是要找到支点。

如果要发展两个以上支点,得考虑会不会跟别人重叠,公司的人会不会记住。

作者的内容,我总感觉,更适合针对终端消费者的企业。

如果我是做批发的,品类也比较多,来进货的客户都是其他商家。

我不可能每一个商品都去提炼卖点,也不是每一款商品,厂家都给出了卖点。

而且客户也没兴趣、没时间一个一个了解商品的卖点。

这种情况,我要提炼卖点的话,就不应该从商品上着手,更应该从公司经营方面考虑。

中间商,只要经营的品类一多,就没办法在商品上提炼卖点,不像餐饮的加盟店,或者其他品牌的专卖店。

只卖一个系列,或者一类商品。

如果我是生产厂家,面对终端消费者,提炼一个卖点,这可以。

面对进货商,可能就不够了。

终端消费者跟商家,他们关注的点不一样。

做生意的人,考虑得更多。

所以,在上个文章里,我说根据自己实际来看,得找到两三个卖点,或者优势。

这是针对客户是商家的情况。

不管提炼一个卖点,还是两个卖点,前提是要确定想满足哪一部分客户。

有的批发商,他愿意给客户赊账,而我更喜欢一手交钱一手交货。

我就没法满足想要赊账的客户,这是对方最大的卖点之一。

第4个步骤,是测试卖点。

如果要采取两个以上不同的卖点,作者给出的建议是,成立不同的事业部、成立不同的品牌,让两个部在市场上运作,一段时间之后看结果。

作者举了个例子:牙膏卖洁白好,还是防蛀好,洗发水卖去屑好,还是乌黑亮丽好。成立两个不同的部门,去测试。

我琢磨了一下,中间商可能用不到。

这一章,作者讲的是产品卖点,他前面说,采取两个以上不同的卖点,用不同的事业部、品牌部去分别测试。

同一款产品可能有两个卖点,用两个事业部去测试。

后面举的例子,却是不同的功效。

两款不同的产品,功效不同,卖点自然也有所不同。

给每一款产品,成立一个品牌事业部,去测试,这没错。

如果这么理解,就跟作者说的“采取两个以上不同的卖点”矛盾了。

那有没有可能,一款产品同时具备两种功效呢?

牙膏既能洁白又能防蛀,洗发水既能去屑,又能乌黑亮丽。

然后成立两个不同的品牌事业部,牙膏的成分不变,包装改一改,一个上面写XXX洁白牙膏,另一个写XXX防蛀牙膏。

然后投放到市场上测试。

生产企业,也许可以试试,如果是中间商,就用不到了。

批发市场、小商超、网店,管他什么功效呢!都卖,从销量上就能看出来好坏。

好卖的,以后经常卖,不好卖的少进点,卖不掉的退货。

在谈供货商的时候,没有质量问题,对方不允许退货,那就只能自己处理了。

作者给的第5个步骤,是大力推广独特的卖点。

除了用各种方式,让顾客都知道以外。

还要让全公司的人都知道,上到老板,下到保安、保洁、司机、车间工人。

这点我觉得很有必要。

给客户送货,可能会跟司机聊两句。

客户也可能打电话给客服,如果都不清楚,或者说得跟公司卖点不一致,客户也就开始产生怀疑了。

所以,独特的卖点,不光要让顾客知道,还得让所有员工都清楚。

在行动策略里边,作者说:要把竞争对手们的卖点总结出来。

第1家承诺了什么卖点、第2家承诺了什么卖点、第3家承诺了什么卖点,凡是他们做得比我好的,能提供给顾客的好处,都删掉,不要向顾客承诺同样的卖点。

道理是这么个道理,但短时间内不容易实现这一点。

要想知道对方给顾客承诺了什么卖点、提供了什么好处。除了跟同行聊天,打探消息外,就是跟客户聊,有时候客户会说出来:

“人家免费送货,你这还收运费呀?”

但是,客户说得也不能全信。

或者通过电话、微信的方式,假装订货,也能问出来。

什么方法管用,要实践后才知道,不过作者这个思路是对的,可以采纳。

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