渠道为王(渠道为王还是品牌为王)

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渠道为王还是产品为王?

所以,在做市场时,第一步就是市场布局。近几年有几个品牌就很值得我们关注,一个是女装品牌“艾

格”,这个品牌从来没有做过广告,但是很多城市白领女性都知道这个牌子,要买女装,就常常直奔它而去。 其知名度从何而来?难道是天赐的?

非也,原因就在于“艾格”的渠道功夫做得好,在一些大中城市的商场,你一定会看到它的专卖店或专

卖柜,甚至一个商场里,就有好几个“艾格”专卖店,“艾格”就这样依靠渠道的数量、依靠密集的分销而打开 I 了知名度,打开了市场。

求问 为什么 说 渠道 为王 ? – 懂得

传统4P仍然是营销的核心,而且永远是营销的核心。所谓用户中心,用户思维只是说4P的思考方式,思维逻辑要从用户为中心来思考。

产品是营销的载体,价格是营销的核心,渠道是实现商品转化的场所,推广是让消费实现的理由。

今天的营销,并不是渠道过时或无用,而是渠道形式更加多元化,渠道中的某些层级如经销商在扁平化中逐渐淘汰,也就是说渠道本身在改变,在重组,在重构而已,渠道的地位丝毫不会影响,没有渠道,仍然寸步难行。

做 品牌 的 根本 都 有 那些 核心 要素 ? – 有 了

“渠道为王”永不会过时,过时的只是人们的思维和传统落后的商业模式而已!

很多人,之所以会发出“渠道为王”已经过时的感慨,是因为有些行业确实受到了互联网的冲击,发生了巨大的改变,比如很多传统流通行业,受到互联网和电子商务的冲击,造成了大量中间商的消失和巨额利润空间!但,你会发现,互联网在中国虽然已经大力发展20多年的时间,但很多行业还是没有被替代,很多行业还是谁占据渠道,谁就有话语权的!

比如,3C行业得手机,应该是受互联网冲击比较大的一个行业了,但你会发现那些一直注重渠道和线下门店发展的手机厂商同样生活的很好,比如oppo和vivo,这两个手机品牌在国内手机品牌市场的占有率和竞争力都是很不错的,这就是渠道的胜利!

还有一点,我要说的是,渠道为王永不会过时,只是现在的渠道和过去的渠道思维发生了转换而已,过去的渠道一般是中间商和批发商的角色定位,售后服务等一般依靠厂商来完成;而现在,渠道主要是售后服务的角色定位和售前咨询、店面体验的角色定位!

所以,渠道为王并不会过时,只是不同时期,角色定位会有所不同而已,只要紧跟时代潮流,渠道一直将无可取代!

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